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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。我每次走都对这个城市有不同的观察,喜欢去发现一些自己感兴趣的商店,喜欢看街上迎面走来的靓女,喜欢边走边跟着MP3音乐一起唱歌的自在,更喜欢回到家的那份成就感。除了突发奇想的实践之外,还发现它是一个燃烧卡路里非常好的方式,你会觉得小腹两侧变得比较有紧实感,可谓一举数得。money&you课堂上,没有讲义、没有板着脸的黑板,我和学员都会得到一盒彩笔、许多空白大海报。我们涂鸦着海报,并把它们高高挂在墙上。这堂课上有一个必备的家庭作业,就是回想“自己真正被爱过的瞬间”,回想“生命里几件称得上美好的事”。在对往事的回忆与分享中,人生必须坚守的物事如海中之石,究竟会破水而出。手机彩票投注平台下载朋友传来一则网络故事,作者是余蒨如小组,故事内容是一位在美国工作的女士有很好的待遇,再加上单身,日子过得很逍遥,不过当接到消息,知道在台湾的母亲罹患脑瘤时,立刻请调回台湾,找了房子,把母亲接到身边就近照顾。

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在电视上一位主持人正在访问一个年轻女孩,这位女孩在法国巴黎待了二个月,她用最经济的方式畅游在花都,这二个月间她和巴黎人一同生活、一样的逛市场、一样的徜徉塞纳-马恩省河边。主持人问她为什么选择巴黎,而不是普罗旺斯、或是意大利的威尼斯、翡冷翠?这女孩说她没有选择巴黎,而是在生活的时时刻刻,她常常感觉到巴黎的召唤,每次看到巴黎的图片时,她总觉得自己好像应该活在这张照片里一样,她能听到周围人说话的声音、能感觉到巴黎的风、看到拥吻的恋人、闻到街上浓浓的咖啡香。我相信,的确有种召唤的力量,它会提示你去完成它,人生才不会有遗憾。目前我在工作上算是小有一些成绩。但是,我现在的目标,就是尽自己最大努力把企业做好,五年之后,退出自己现在的企业,去做一些自己想做的喜欢做的事情。我很喜欢演讲,希望今后能成为实战销售方面的讲师。现在,已经开始在为实现这一目标在做准备。每天早上起来,会坚持做三分钟的俯卧撑,然后再朗诵20到30分钟。这样已经坚持了三个多月,就连节假日也不曾间断过。做俯卧撑和朗诵,并不是什么难事,但贵在是坚持。通过把简单的事情做到持之以恒,是对自己意志的一种磨练。成功是什么呢,在我看来,成功就是把简单的事情重复做,并且做好。而失败呢,就是犯简单的错误。以周记,平时无论再忙,周末我都会排开一切公务,专心的陪父母和孩子,一家人共享天伦。不仅让老少开心,我也得以转换心境,换个心情体会生活。有一次和内人聊天,她说以前当学生时,都常常一个人在家看书,她觉得在家看书比较有效果,这就刚好和我相反,我喜欢在图书馆读书,联考前最常去的就是位在台北市敦化北路的行天宫图书馆阅览室,也曾经在念补习班时去过南阳街附近的K书中心,我喜欢那种暗自较劲的场合,在家里我会常常去冰箱里找吃的东西而分心。

身为老板是需要懂得激励员工的技巧的,不过我觉得也有为难之处。例如我曾经在会议中公开表扬一位我觉得表现不错的员工,原因是我交待的事情他都能贯彻执行,至少我看到的是如此,可是没有多久,有同仁来找我,对我刚刚的表扬很不以为意,因为我表扬的人虽然很有执行力,但在请求其它单位配合时,却表现得过于强势,甚至对人恶言出口。其实在公司内部里,我对该人的肯定,是会遭到一半以上的同仁执反对票的,员工们觉得那些不曾埋怨、默默工作的人,虽然其贡献比较不容易被老板看到,但是他们也一样需要得到肯定,甚至更应受到关注。真正读懂这本书,便顿悟了个人和团队的蜕变是一个环环相扣的过程,在这一过程中,“打钩”是很关键的一步,它既是完成阶段目标的里程,更是督促我们继续走下去的鼓舞和动力,在某种意义上,它也暗示我们:每一步都做对的时候,我们才里理想中的目标更近了。我们对事物的看法往往是主观的,很容易贴上自己认知的标签,并且以此为基础来解释一切,我希望今天给自己一个练习,多一些温柔与善意,看看这个世界会不会有所不同。就像采访时,对方问我是怎样安排工作、规划事业的。而事实是我很感性,与做制度、做规划相比,总是更倾向于个体创造和创意型工作,我不能为了应付采访而伪装甚至扭曲自己。

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